PASOS PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO.

 

Qué es un estudio de mercado

Un estudio de mercado es una investigación para analizar la viabilidad comercial y económica de una idea, un proyecto empresarial, un producto o un servicio.

Para qué sirve el estudio de mercado de una empresa

Los objetivos de un estudio de mercado suelen ser:

• Identificar y aterrizar oportunidades de negocio.

• Conocer el perfil y el comportamiento comercial de tu cliente objetivo, también llamado cliente ideal. Conocerás su interés en la solución o producto que propones para que resuelva sus problemas, el precio que está dispuesto a pagar o sus puntos habituales de compra.

• Identificar los distintos segmentos o nichos en que se divide el mercado, ya que puede que te dirijas a varios perfiles de clientes.

• Determinar el tamaño actual y futuro del mercado y el nivel de competencia. Es importante determinar si tu mercado crece o decrece y si está atrayendo a un volumen alto de nuevos competidores.

• Conocer bien a tu competencia: quiénes son, qué venden, a qué precios, cómo se diferencian y cuáles son sus ventajas competitivas.

• Anticipar las reacciones de la competencia y los proveedores ante el lanzamiento de tu producto y tus campañas publicitarias.

• Identificar posibles elementos de riesgo que puedan llegar a transformar radicalmente el sector, como por ejemplo la irrupción de una nueva tecnología o legislación.

Cómo hacer un estudio de mercado

1. Recoge información.
2. Observación directa.
3. Entrevistas y encuestas.
4. Investiga y analiza tu competencia.
5. Define tu target o cliente objetivo.
6. Análisis DAFO de tu estudio de mercado.