PLAN DE MERCADEO

 

Un plan de marketing o plan de mercadotecnia es un documento que contiene la planificación

estratégica y acciones a llevar a cabo para que una marca logre conseguir sus objetivos de negocio

(aumentar ventas, por ejemplo). Es una guía para entender los esfuerzos de marketing de una

empresa, marca o emprendimiento.

Estructura básica de un plan de marketing

Cualquier plan de marketing debe contener la siguiente estructura para que puedan desarrollarse

adecuadamente todos sus correspondientes apartados:

1. Marketing analítico: investigación inicial tanto de la propia empresa como del mercado y la

competencia.

2. Marketing estratégico: definición de la estrategia que vamos a seguir con nuestro plan de

marketing.

3. Marketing operativo: Acciones que vamos a desarrollar para llevar a cabo nuestra estrategia, así

como su viabilidad económica. En este punto se abordan las 4 P del marketing: producto, precio,

distribución y comunicación.

Pasos de un Plan de Mercadeo

1. El análisis interno de un plan de marketing

2. Análisis socioeconómico y legal

3. Análisis de los consumidores

4. Análisis de la competencia

5. Estudio de mercado

6. Estudio comercial sobre el producto

7. Estudio comercial sobre los precios

8. Estudio comercial sobre el proceso de compra

9. Análisis de los canales de distribución

10. Resumen de DAFO

IMPORTANCIA

El plan de marketing, tiene una finalidad muy clara para la empresa, conseguir llegar a su público

objetivo, aumentar y fidelizar su base de clientes y, como no, mejorar la rentabilidad en cada una de

las acciones comerciales.

PASOS PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO.

 

Qué es un estudio de mercado

Un estudio de mercado es una investigación para analizar la viabilidad comercial y económica de una idea, un proyecto empresarial, un producto o un servicio.

Para qué sirve el estudio de mercado de una empresa

Los objetivos de un estudio de mercado suelen ser:

• Identificar y aterrizar oportunidades de negocio.

• Conocer el perfil y el comportamiento comercial de tu cliente objetivo, también llamado cliente ideal. Conocerás su interés en la solución o producto que propones para que resuelva sus problemas, el precio que está dispuesto a pagar o sus puntos habituales de compra.

• Identificar los distintos segmentos o nichos en que se divide el mercado, ya que puede que te dirijas a varios perfiles de clientes.

• Determinar el tamaño actual y futuro del mercado y el nivel de competencia. Es importante determinar si tu mercado crece o decrece y si está atrayendo a un volumen alto de nuevos competidores.

• Conocer bien a tu competencia: quiénes son, qué venden, a qué precios, cómo se diferencian y cuáles son sus ventajas competitivas.

• Anticipar las reacciones de la competencia y los proveedores ante el lanzamiento de tu producto y tus campañas publicitarias.

• Identificar posibles elementos de riesgo que puedan llegar a transformar radicalmente el sector, como por ejemplo la irrupción de una nueva tecnología o legislación.

Cómo hacer un estudio de mercado

1. Recoge información.
2. Observación directa.
3. Entrevistas y encuestas.
4. Investiga y analiza tu competencia.
5. Define tu target o cliente objetivo.
6. Análisis DAFO de tu estudio de mercado.

IDEA DE NEGOCIOS MÁS RELEVANTES

Hoy son muchas las personas buscando dejar el mundo corporativo para hacer algo que alimente su pasión. 

1. Hacer Chatbots

En entrepreneur.com me citan como Murray Newlands, experto en ChatBot, y dice: ‘Hace diez años todas las empresas necesitaban una página web y hace cinco años todas las empresas necesitaban una app, hoy en día todas las empresas necesitan abrirle la puerta a la mensajería con Inteligencia Artificial y chatbots”. Esto crea oportunidades y trabajos. Puedes aprender a hacerlos de manera gratuita aprendiendo a programar, y luego hacérselos a las empresas.

2. Servicios de contabilidad

Para ser un contador freelance lo único que necesitas es tu título, y ser bueno con los números. Hay muchas herramientas para aprender a hacer facturas y llevar las cosas claras con Hacienda.

3. Asistente personal o virtual

Estos trabajos no suenan tan glamorosos, la verdad es que pagan bien. 

4. Servicios de marketing

El marketing sí requiere de cierta experiencia y conocimiento. Habiendo dicho esto, si no tienes experiencia, invierte en un curso digital que no sólo son baratos, sino que te darán las herramientas necesarias para iniciar una agencia de marketing que puedes hacer crecer en el futuro. Hay muchas opciones en este ramo que se abren cada día, como el influencer marketing.

5. Consultor de redes sociales

Si eres bueno en redes sociales, pero no tienes entrenamiento profesional, tanto Twitter como Google ofrecen cursos completos con certificaciones reconocidas que requieren muy poca inversión. Las redes sociales son un negocio con potencial ilimitado y una base de clientes que puede extenderse al mundo entero.